新市场格局下的房地产文化营销路径初探

0 引言 在当今社会，随着人民物质生活水平的不断提高，对住房的需求和要求也越来越高。针对人们出现的这种住房需求，房地产销售公司也在不断地寻求转型，以期满足人们日益增加的消费需求。就目前转型的主要措施来说，主要是在销售过程中加入一些富含当地文化和特色的销售方式，引导消费者对当地文化正确欣赏，培养其正确的价值观和享受生活的正确态度，使其能够更安心地购买房屋。在新时代改革的背景下，房地产行业不断创新、进行转型变得至关重要。本文就如何更好地满足人们的住房需求和文化营销的策略做进一步探究。 1 当前房地产营销过程中存在的问题 1.1 销售前缺乏详细的了解 对于大部分的营销商来说，他们在接待客户，和客户进行协商谈判的时候，仅仅只是对客户的基本性格和经济状况做一个初步的了解，在此基础上推荐住户去选择合适的位置和价位的住房。对于这种“简单粗暴”的营销方式来说，由于缺乏对客户细致的了解，仅基于此就盲目地进行推荐的话，很有可能推荐的住房并不能满足客户的具体需求。而且销售商只是凭借自己的直觉对客户的进行一个基本的文化价值定位。这种不严谨的方式很容易对客户做出错误的文化评价，还会导致消费者对自己的定位模糊不清产生错误，从而选择和自己文化价值不符的住房，妨碍楼房价值和消费者自身价值更好的结合，影响楼房的销售质量和数量，使房地产营销商不能在销售者面前树立良好的楼房销售形象，最终影响楼房的销售。 1.2 过分的炒作，缺乏文化内涵 在当今楼房销售的公司中，一大部分的开发商并没有认真仔细地发扬掘楼盘所在地的文化底蕴，只是一味地通过一些噱头进行宣传，而不注重文化本身的内涵。不把工作重心放在如何提高房屋质量和销售服务之上，而是一味地依靠文化来进行大肆的宣传，不断举办活动。通过这种没有真实文化底蕴的创作来博取眼球，吸引更多的消费者来进行消费。这些房地产公司的现状和大家一直所推崇的文化经营是相悖的。这种活动的举办只能大量耗费时间、人力、财力、以及消费者和顾客的精力。通过新奇的方式和活动来吸引消费者的关注，却没有真正地为消费者考虑，在最终的结果上并没有提高销售量。 1.3 争相模仿缺乏创新 随着我国综合国力不断提高以及社会的高速发展，房地产行业也呈现突飞猛进的发展势头，越来越多的企业进入房地产行业当中。但是在如此众多的房地产企业当中并没有几家房地产公司具有自己的特色。对于这些房地产公司来说，他们大多互相抄袭模仿。看到有一家销售公司推出了新的销售方式并得到了社会较好的回响之后，其他的销售公司便争相模仿，也进行这种销售模式，让消费者觉得在哪家公司当中进行选择都没有较大的差异。不论是从楼房的建筑模式宣传方式，楼房的名字特色的相似度都极高，如此使得哪家销售公司都不能得到更好的发展。这种销售模式，让消费者乍一看觉得仿佛有丰富的文化内涵，但是实际上他们只是做了一些皮毛工作，并没有真正深入其中，存在着欺骗消费者的行为。 1.4 将楼房销售进行整体的结合 对于很多的房地产公司以及开发商来说，他们对于楼房销售把握的并不是准确，他们只是一味将工作重心放在了推销上，将大量的资金花费在广告推销和设计营销策略上。这种一味地只注重推销而忽略了楼房建设当中其他问题的方式并没有真正发挥楼房的实体作用。由于忽略了楼房建设过程当中的其他问题，最终导致楼房的文化底蕴不能得到提高和强大的保障。虽然将大多的资金花费在了营销上面，但是并没有投入资金在楼房的建设以及文化底蕴的发掘上面，没有将房地产的销售环节和其他环节紧密地联系在一起。这样不但不能很好地促进文化销售的发展，反而会让消费者对文化销售失去信心。所以楼房在建设以及销售当中，要将这两者紧密结合起来。对于楼盘的建设能够有一个正确的定位，提前对销售进行一个合理的规划。在进行房屋建筑的时候运用优质的建筑原料，对于小区景观的建设也要聘用专业人员进行小区内景观的规划，同时提高物业的服务质量和管理水平，将文化更好地融合到销售当中，切实的为消费者本身考虑，努力做到适合消费者和消费者所需要的居住环境。 1.5 急功近利，缺少销售过程中应有的耐心 房地产行业近几年的发展较为迅速，很多人通过房地产获得了较大的经济利益。也正是因为这个原因，越来越多的人将眼光投向房地产行业当中，越来越多的人去从事房地产项目的开发。但是这部分人只是急功近利，只为在更短的时间内得到更大的经济效益。这部分的人很少会和消费者进行沟通，他们一味地只按照自己的想法去进行，想象消费者应该需要什么样的住房，从而对他们进行一个初步的判断。这种急功近利者在楼房设计的时候，并没有投入大量的资金和精力在房屋设计上，使得设计并没有有效的依据和文化内涵支撑，所以不能很好地理解人们对于文化的需求。只是凭借自己的想法来武断别人的价值观是怎样的，然后就进行广告宣传并尽可能地加大宣传力度，目的就是为了让更多的人能够看到和了解到自己的房地产公司，并让他们购买这些房屋，并最终获得最大的经济效益，他们只是为了满足自己的利益。而不能够真正地了解消费者的需求。 2 针对文化销售和房地产公司的现状应该采取的一些措施 2.1 对自身有良好的定位，同时深入了解消费者的真实需求 现在的房地产行业发展迅速，房屋对于现在的人们来说已经不能算是简简单单的住所，它更多的是体现的人们对于文化的理解和生活的追求，而且可以反映自身的文化价值观。针对这一现状，房地产公司在进行销售时应该转变销售模式，在销售模式上进行一定的改革，不能像是传统的销售那样，只是简简单单的将房子卖出去即可，而是要更加注重社会发展及消费者的需求，通过深入的调查了解，得知每一位消费者的爱好和需求。根据他们的需求去进行楼房的设计，使消费者的需求和房地产公司的建设变得更加协调。只有通过将这种适合每位群众的楼盘设计方式和文化价值相融合，体现每一位消费者自身的价值，才能够提高企业的竞争力，使其能够更好地在众多房地产行业当中脱颖而出，满足更多消费者的需求。 2.2 深入了解楼盘开发地的文化内涵 楼盘建设所在地的文化内涵对楼房的销售起着决定性的作用。所以开发商要在需要开发的楼盘所在地进行文化底蕴的探究以及深入的探讨，了解楼盘所在地的深刻文化内涵，将文化价值渗透到楼房的销售当中。针对这一观念相应探究出以下解决措施。第一，要在楼盘命名的时候，就加入文化元素。一个楼盘或是一个小区的名字对于一个小区的面貌来说至关重要。所以在楼盘命名的时候，不仅要使楼盘的名字好起，还要有一定的寓意，让消费者对此产生兴趣，还可以通过楼盘的名字，向广大消费者宣扬其中所蕴含的文化内涵。通过加强对中国上下五千年历史的研究，将文化内涵融入楼盘的建设当中，能够让群众了解更多的文化内涵，还能让消费者觉得自己将要购买的楼盘是一个富含文化底蕴的楼盘，对自己以后将来的发展也有更大的益处。第二，就是要在楼盘建立之初为楼盘确立一个良好的主题。结合当地的生活环境以及风俗文化等，将这种主题作为以后的宣传方向，能够吸引更多的消费者来此参观。第三，在大力宣扬文化内涵的同时，还要注重对小区以及楼盘景观的建设，使小区变得更加美观，让人看到就觉得身心愉悦，更加期待居住于此。有利于楼盘的销售。 2.3 在企业文化的领导下进行楼盘的销售 对于企业来说，一个地方的楼盘不仅仅只是需要对于楼盘本身的文化建设下大功夫，还要注重销售楼盘所在企业部门的文化底蕴。通过企业自身强大的文化底蕴来吸引更多的消费者关注这个企业的楼盘，有利于企业的更好发现。对于一个销售企业来说，企业文化要想做好就必须要在企业当中的各个方面下功夫。首先就是要使员工们的精神面貌要好，工作劲头要大，让他们能够带给消费者积极乐观的力量，使消费者看到他们的干劲，能够更加顺利的将房屋卖出。另一个方面就是要求企业发展自身的优秀文化，在平时的工作当中制定良好的制度文化，做出自己本公司独特的文化理念，形成优秀的企业文化。以此来吸引消费者，并提高企业品牌形象，实现在企业文化的指导下销售楼盘。 3 结语 综上所述，本文对新市场格局下的房地产文化营销路径进行了初步探索，对于目前房地产文化营销当中存在的一些问题进行了具体分析，并提出了一系列的解决措施来应对文化营销当中出现的一些问题，以期改善房地产营销现状，最终形成企业营销者和消费者的双赢局面。 ［1］连海旭.房地产企业文化营销与体验营销的整合研究［D］.成都：西南财经大学，2011. ［2］卞文博，贾书海.新市场格局下的房地产文化营销路径初探［J］.经济研究导刊，2017（21）：59-60. ［3］刘运洲.基于文化策划的房地产营销策略应用分析［J］.现代国企研究，2017（24）：278. ［4］许小波.企业文化因素的营销策略分析——以房地产企业为例［J］.中国商论，2016（27）：4-5. ［5］刘智永.重庆市房地产营销的现状、问题及发展对策［D］.重庆：重庆大学，2008. ［6］胡红波.房地产广告文化策略初探［D］.长沙：中南大学，2010. ［7］彭玉蓉.房地产文化营销的走向分析［J］.价值工程，2006（7）：124-126. 0 引言在当今社会，随着人民物质生活水平的不断提高，对住房的需求和要求也越来越高。针对人们出现的这种住房需求，房地产销售公司也在不断地寻求转型，以期满足人们日益增加的消费需求。就目前转型的主要措施来说，主要是在销售过程中加入一些富含当地文化和特色的销售方式，引导消费者对当地文化正确欣赏，培养其正确的价值观和享受生活的正确态度，使其能够更安心地购买房屋。在新时代改革的背景下，房地产行业不断创新、进行转型变得至关重要。本文就如何更好地满足人们的住房需求和文化营销的策略做进一步探究。1 当前房地产营销过程中存在的问题1.1 销售前缺乏详细的了解对于大部分的营销商来说，他们在接待客户，和客户进行协商谈判的时候，仅仅只是对客户的基本性格和经济状况做一个初步的了解，在此基础上推荐住户去选择合适的位置和价位的住房。对于这种“简单粗暴”的营销方式来说，由于缺乏对客户细致的了解，仅基于此就盲目地进行推荐的话，很有可能推荐的住房并不能满足客户的具体需求。而且销售商只是凭借自己的直觉对客户的进行一个基本的文化价值定位。这种不严谨的方式很容易对客户做出错误的文化评价，还会导致消费者对自己的定位模糊不清产生错误，从而选择和自己文化价值不符的住房，妨碍楼房价值和消费者自身价值更好的结合，影响楼房的销售质量和数量，使房地产营销商不能在销售者面前树立良好的楼房销售形象，最终影响楼房的销售。1.2 过分的炒作，缺乏文化内涵在当今楼房销售的公司中，一大部分的开发商并没有认真仔细地发扬掘楼盘所在地的文化底蕴，只是一味地通过一些噱头进行宣传，而不注重文化本身的内涵。不把工作重心放在如何提高房屋质量和销售服务之上，而是一味地依靠文化来进行大肆的宣传，不断举办活动。通过这种没有真实文化底蕴的创作来博取眼球，吸引更多的消费者来进行消费。这些房地产公司的现状和大家一直所推崇的文化经营是相悖的。这种活动的举办只能大量耗费时间、人力、财力、以及消费者和顾客的精力。通过新奇的方式和活动来吸引消费者的关注，却没有真正地为消费者考虑，在最终的结果上并没有提高销售量。1.3 争相模仿缺乏创新随着我国综合国力不断提高以及社会的高速发展，房地产行业也呈现突飞猛进的发展势头，越来越多的企业进入房地产行业当中。但是在如此众多的房地产企业当中并没有几家房地产公司具有自己的特色。对于这些房地产公司来说，他们大多互相抄袭模仿。看到有一家销售公司推出了新的销售方式并得到了社会较好的回响之后，其他的销售公司便争相模仿，也进行这种销售模式，让消费者觉得在哪家公司当中进行选择都没有较大的差异。不论是从楼房的建筑模式宣传方式，楼房的名字特色的相似度都极高，如此使得哪家销售公司都不能得到更好的发展。这种销售模式，让消费者乍一看觉得仿佛有丰富的文化内涵，但是实际上他们只是做了一些皮毛工作，并没有真正深入其中，存在着欺骗消费者的行为。1.4 将楼房销售进行整体的结合对于很多的房地产公司以及开发商来说，他们对于楼房销售把握的并不是准确，他们只是一味将工作重心放在了推销上，将大量的资金花费在广告推销和设计营销策略上。这种一味地只注重推销而忽略了楼房建设当中其他问题的方式并没有真正发挥楼房的实体作用。由于忽略了楼房建设过程当中的其他问题，最终导致楼房的文化底蕴不能得到提高和强大的保障。虽然将大多的资金花费在了营销上面，但是并没有投入资金在楼房的建设以及文化底蕴的发掘上面，没有将房地产的销售环节和其他环节紧密地联系在一起。这样不但不能很好地促进文化销售的发展，反而会让消费者对文化销售失去信心。所以楼房在建设以及销售当中，要将这两者紧密结合起来。对于楼盘的建设能够有一个正确的定位，提前对销售进行一个合理的规划。在进行房屋建筑的时候运用优质的建筑原料，对于小区景观的建设也要聘用专业人员进行小区内景观的规划，同时提高物业的服务质量和管理水平，将文化更好地融合到销售当中，切实的为消费者本身考虑，努力做到适合消费者和消费者所需要的居住环境。1.5 急功近利，缺少销售过程中应有的耐心房地产行业近几年的发展较为迅速，很多人通过房地产获得了较大的经济利益。也正是因为这个原因，越来越多的人将眼光投向房地产行业当中，越来越多的人去从事房地产项目的开发。但是这部分人只是急功近利，只为在更短的时间内得到更大的经济效益。这部分的人很少会和消费者进行沟通，他们一味地只按照自己的想法去进行，想象消费者应该需要什么样的住房，从而对他们进行一个初步的判断。这种急功近利者在楼房设计的时候，并没有投入大量的资金和精力在房屋设计上，使得设计并没有有效的依据和文化内涵支撑，所以不能很好地理解人们对于文化的需求。只是凭借自己的想法来武断别人的价值观是怎样的，然后就进行广告宣传并尽可能地加大宣传力度，目的就是为了让更多的人能够看到和了解到自己的房地产公司，并让他们购买这些房屋，并最终获得最大的经济效益，他们只是为了满足自己的利益。而不能够真正地了解消费者的需求。2 针对文化销售和房地产公司的现状应该采取的一些措施2.1 对自身有良好的定位，同时深入了解消费者的真实需求现在的房地产行业发展迅速，房屋对于现在的人们来说已经不能算是简简单单的住所，它更多的是体现的人们对于文化的理解和生活的追求，而且可以反映自身的文化价值观。针对这一现状，房地产公司在进行销售时应该转变销售模式，在销售模式上进行一定的改革，不能像是传统的销售那样，只是简简单单的将房子卖出去即可，而是要更加注重社会发展及消费者的需求，通过深入的调查了解，得知每一位消费者的爱好和需求。根据他们的需求去进行楼房的设计，使消费者的需求和房地产公司的建设变得更加协调。只有通过将这种适合每位群众的楼盘设计方式和文化价值相融合，体现每一位消费者自身的价值，才能够提高企业的竞争力，使其能够更好地在众多房地产行业当中脱颖而出，满足更多消费者的需求。2.2 深入了解楼盘开发地的文化内涵楼盘建设所在地的文化内涵对楼房的销售起着决定性的作用。所以开发商要在需要开发的楼盘所在地进行文化底蕴的探究以及深入的探讨，了解楼盘所在地的深刻文化内涵，将文化价值渗透到楼房的销售当中。针对这一观念相应探究出以下解决措施。第一，要在楼盘命名的时候，就加入文化元素。一个楼盘或是一个小区的名字对于一个小区的面貌来说至关重要。所以在楼盘命名的时候，不仅要使楼盘的名字好起，还要有一定的寓意，让消费者对此产生兴趣，还可以通过楼盘的名字，向广大消费者宣扬其中所蕴含的文化内涵。通过加强对中国上下五千年历史的研究，将文化内涵融入楼盘的建设当中，能够让群众了解更多的文化内涵，还能让消费者觉得自己将要购买的楼盘是一个富含文化底蕴的楼盘，对自己以后将来的发展也有更大的益处。第二，就是要在楼盘建立之初为楼盘确立一个良好的主题。结合当地的生活环境以及风俗文化等，将这种主题作为以后的宣传方向，能够吸引更多的消费者来此参观。第三，在大力宣扬文化内涵的同时，还要注重对小区以及楼盘景观的建设，使小区变得更加美观，让人看到就觉得身心愉悦，更加期待居住于此。有利于楼盘的销售。2.3 在企业文化的领导下进行楼盘的销售对于企业来说，一个地方的楼盘不仅仅只是需要对于楼盘本身的文化建设下大功夫，还要注重销售楼盘所在企业部门的文化底蕴。通过企业自身强大的文化底蕴来吸引更多的消费者关注这个企业的楼盘，有利于企业的更好发现。对于一个销售企业来说，企业文化要想做好就必须要在企业当中的各个方面下功夫。首先就是要使员工们的精神面貌要好，工作劲头要大，让他们能够带给消费者积极乐观的力量，使消费者看到他们的干劲，能够更加顺利的将房屋卖出。另一个方面就是要求企业发展自身的优秀文化，在平时的工作当中制定良好的制度文化，做出自己本公司独特的文化理念，形成优秀的企业文化。以此来吸引消费者，并提高企业品牌形象，实现在企业文化的指导下销售楼盘。3 结语综上所述，本文对新市场格局下的房地产文化营销路径进行了初步探索，对于目前房地产文化营销当中存在的一些问题进行了具体分析，并提出了一系列的解决措施来应对文化营销当中出现的一些问题，以期改善房地产营销现状，最终形成企业营销者和消费者的双赢局面。主要参考文献［1］连海旭.房地产企业文化营销与体验营销的整合研究［D］.成都：西南财经大学，2011.［2］卞文博，贾书海.新市场格局下的房地产文化营销路径初探［J］.经济研究导刊，2017（21）：59-60.［3］刘运洲.基于文化策划的房地产营销策略应用分析［J］.现代国企研究，2017（24）：278.［4］许小波.企业文化因素的营销策略分析——以房地产企业为例［J］.中国商论，2016（27）：4-5.［5］刘智永.重庆市房地产营销的现状、问题及发展对策［D］.重庆：重庆大学，2008.［6］胡红波.房地产广告文化策略初探［D］.长沙：中南大学，2010.［7］彭玉蓉.房地产文化营销的走向分析［J］.价值工程，2006（7）：124-126.

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